«Лавировали, лавировали, да не вылавировали…». Не всем проектам суждено пройти большой путь. Многие терпят неудачи прямо на старте, кто-то сталкивается с проблемами уже во время работы…
Как можно понять из заголовка, ниже мы подробно разберём, почему стартапы терпят неудачу, что нужно учесть, чтобы этого избежать и дойти до финиша (а в идеале — до выхода на окупаемость).
Поехали… Погнали!
Сначала о причинах
Многие причины провалов банальны, и все о них знают, но почему-то забывают проанализировать и применить к собственному стартапу еще до запуска.
Топ-10 причин лидеров (чем выше, тем популярнее):
- Идея никому не нужна — она не интересна инвесторам или потенциальным клиентам. Либо за время работы над проектом поменялись условия, и актуальность идеи просто пропала.
- Нет денег. Нет денег – нет проекта, за одну только идею работать будет максимум только автор идеи.
- Проблемы с командой — разногласия, что-то не поделили, недопоняли друг друга и т.п.
- Слишком высокая конкуренция. Да, конкуренты никогда не дремлют, в век, когда уже всё изобретено, нужно держать руку на пульсе и быть быстрее или эффективнее других – иначе выбьют из седла.
- Неправильное ценообразование или слишком высокие издержки. Это проблема напрямую соотносится с отсутствием бизнес-модели, которая упоминается ниже.
- Продукт оказался неудачным. Пользователи его не приняли или не поняли, что тоже не редкость.
- Баланс доходов и расходов не посчитан — то есть автор идеи не разработал и не обосновал бизнес-модель, не предусмотрел возможные риски. Как итог – дебет с кредитом не сошлись.
- Некачественный маркетинг, из-за чего проект не смог набрать достаточную аудиторию. Реклама – двигатель бизнеса, сейчас недостаточно просто поставить цены ниже рыночных, нужно рассказать о себе, о своих преимуществах, суметь продать свой продукт. Нет продаж – нет проекта.
- Неправильная работа с клиентами. Клиенты – это те, кто несёт деньги на развитие. Если не слышать своих главных инвесторов — то есть клиентов, то можно столкнуться с массой проблем и полностью потерять проект.
- Запоздалый выход на рынок. Частично проблема пересекается с высокой конкуренцией. Время — деньги, и выигрывает тот, кто начал раньше или сделал все быстрее. Пока вы будете прорабатывать мелкие фичи, кто-то просто заберёт всех ваших клиентов, а значит, вам уже ничего не останется — ложка, как известно, дорога к обеду.
К менее популярным, но от этого не менее важным причинам провалов стартапов можно отнести:
- Потеря фокус. Нужно всегда осознавать, куда и зачем вы движетесь. Да, в процессе всё может сильно поменяться, но, если в итоге вы завернёте не туда, проект можно полностью потерять.
- Разногласия с инвесторами. Тут всё просто: кто платит, тот и заказывает музыку. Но иногда бывает так, что идеи автора перестают совпадать с идеями тех, на чьи деньги работает команда.
- Потеря стержня/сути/идеи — иными словами, если исчезает то, из-за чего появился проект, он разваливается.
- Отсутствие искры/увлечённости, ещё говорят – не хватило запала.
- Неправильная привязка к географии. Да, нужно думать, где открывать проект, это целый комплекс связанных проблем – насколько близко расположены от офиса члены команды, нет ли языковых барьеров, каков спрос на ваш продукт в выбранной стране, регионе, городе и прочее.
- Снижение интереса со стороны инвесторов. Во многом соотносится с проблемой отсутствия денег, но в данном случае деньги у инвестора могут быть, но тратить их на ваш проект он просто больше не хочет.
- Неправильное юридическое оформление проекта и просто юридические сложности. Любой проект должен быть проанализирован всесторонне, в том числе нужно рассматривать вопрос его законности и отсутствия каких-либо ограничений или обременений.
- Необходимость связей. Даже в очень развитых странах иногда нужно на кого-то надавить, чтобы проект получил нужную огласку или продолжение своего развития, всё зависит от ниши и конъюнктуры рынка.
- Выгорание — моральное, эмоциональное и даже профессиональное; как минимизировать этот эффект, мы рассматривали ранее – в статье «Как уменьшить выгорание сотрудников с помощью организационных стратегий».
- Отказ от идеи. Да, так иногда бывает — была идея, она казалась разумной и стоящей внимания, сил, времени, а в какой-то момент всё это прошло.
Помимо упомянутых выше причин, бизнес-проекты могут терпеть неудачи из-за:
- неправильного рабочего режима/графика. Многие команды могут пройти огонь, воду и медные трубы, но не проходят проверку работой на удалёнке, которая сама по себе — стресс.
- ошибочной стратегии развития. Лучше всего начинать с минимальной рабочей модели, почему и что это вообще – нужно писать отдельную научную работу.
- оторванной от реальности оценки возможностей. Всё как в известном выражении: на словах ты Лев Толстой, а на деле … всё обстоит не так радужно.
- отсутствия опыта. Есть интересная мысль: чтобы стать настоящим управленцем, нужно набрать команду, начать проект, завалить проект, разогнать команду, снова собрать, доделать проект… и так до тех пор, пока не придёт просветление.
- неграмотного планирования ресурсов. Очень похоже на неправильную фокусировку, когда команда хватается за всё и сразу, но только не за то, что нужно.
- неправильного подбора персонала. Тут опять-таки нужен опыт или строго научный подход, а лучше — баланс между тем и тем.
Что делать, чтобы не завалить проект
Во-первых, любая идея требует обоснования. Поэтому, прежде чем запускать проект, нужно всё хорошенько обдумать и посчитать: на чём вы будете зарабатывать, как скоро выйдете на окупаемость, какие варианты развития событий возможны, что может повлиять на результат, чего вам будет стоит отказ от тех или иных возможностей/функций, сможете ли вы оперативно заменить поставщиков и многое другое.
Всё это поддаётся прогнозированию с той или иной степенью достоверности. Всегда нужно ориентироваться на идеальный расклад событий, но обязательно держать в уме отходные пути в случае негативных сценариев.
Во-вторых, хорошо иметь соответствующий опыт. Если его нет, нужно подтянуть профильные знания и практику, ещё тщательнее всё смоделировать. Научный подход всегда выигрывает, даже если вам нужно с нуля собрать команду профи, которая будет запускать ваш проект. Либо опыт, либо научное обоснование!
В-третьих, не нужно стремиться реализовать сразу все задуманные возможности и фичи. Нужна MVP-модель, то есть, нужно сначала сделать минимальный жизнеспособный продукт. Такой подход позволит вам быстрее перейти от теории к практике – проанализировать реальный спрос, опробовать выбранную маркетинговую стратегию и прочее, но главное – позволит сэкономить ресурсы и деньги, а значит и потенциальные потери в случае полной или частичной неудачи.
Всё необходимое можно будет реализовать позже, уже на существующем рабочем продукте.
Чтобы облегчить планирование проекта, постановку задач и их контроль, обеспечить единую систему коммуникаций и оперативных уведомлений, нужно задействовать специальный софт – такой как Projecto.
В случае с Projecto вы получаете готовую инфраструктуру, которая легко масштабируется и подстраивается под ваши задачи, никаких установок на рабочие места пользователей не требуется. Все планы и задачи всегда будут у вас в кармане или в браузере.
Projecto легко адаптируется к переходу от MVP-модели к полноценному рабочему продукту.
Чтобы изучить все возможности системы, воспользуйтесь деморежимом. Это совершенно бесплатно, и можно заказать бесплатную тестовую установку «под заказчика» на один месяц с последующим бесшовным переходом к полноценной рабочей версии.
(Демо)