«Лавировали, лавировали, да не вылавировали…». Не всем проектам суждено пройти большой путь. Многие терпят неудачи прямо на старте, кто-то сталкивается с проблемами уже во время работы и т.д.
Как можно понять из заголовка, ниже мы подробно разберём, почему стартапы терпят неудачу, что нужно учесть, чтобы этого избежать и дойти до финиша (а лучше — до выхода на окупаемость).
Поехали… Погнали!
Сначала о причинах
Многие причины провалов банальны и все о них знают, но почему-то забывают проанализировать и просчитать перед началом работ.
Лидеры (топ-10 причин, чем выше, тем популярнее):
- Идея никому не нужна (она не интересна инвесторам или потенциальным клиентам, плюс, за время работы над проектом что-то поменялось и актуальность идеи просто пропала).
- Нет денег (нет денег – нет проекта, за одну только идею работать будет максимум только автор идеи).
- Проблемы с командой (разногласия, кто-то что-то не поделил, понял не так и т.п.).
- Слишком высокая конкуренция (да, конкуренты никогда не дремлют, в век, когда уже всё изобретено, нужно держать руку на пульсе и быть быстрее или эффективнее конкурентов – иначе выбьют из седла).
- Неправильное ценообразование или слишком высокие издержки (проблема напрямую соотносится с отсутствием бизнес-модели, которая упоминается ниже).
- Продукт оказался неудачным (пользователи его не приняли или не поняли, что тоже не редкость).
- Никто не посчитал баланс доходов и расходов (то есть не разработал и не обосновал бизнес-модель, не предусмотрел возможные риски, как итог – дебет с кредитом не сошлись).
- Не смогли набрать аудиторию из-за некачественного маркетинга (реклама – двигатель бизнеса, сейчас мало просто поставить цены ниже рыночных, нужно рассказать о себе, о своих преимуществах, суметь продать свой продукт; нет продаж – нет проекта).
- Неправильная работа с клиентами (клиенты – это те, кто несёт вам деньги на развитие; если не слышать своих главных инвесторов, то есть клиентов, то можно столкнуться с массой проблем и полностью потерять проект).
- Поздно вышли на рынок (частично проблема пересекается с высокой конкуренцией – время, как известно, это деньги, и выигрывает тот, кто начал раньше или сделал все быстрее; пока вы будете прорабатывать мелкие фичи, кто-то просто заберёт всех ваших клиентов, а значит, вам уже ничего не останется — ложка, как известно, дорога к обеду).
К менее популярным, но от этого не менее важным причинам провалов стартапов можно отнести:
- Потерян фокус (всегда нужно осознавать, куда и зачем вы движетесь; да, в процессе всё может сильно поменяться, но, если в итоге вы завернёте не туда, проект можно потерять полностью).
- Разногласия с инвесторами (тут всё просто, кто платит, тот и заказывает музыку, и иногда бывает так, что идеи автора перестают совпадать с идеями тех, на чьи деньги работает команда).
- Потерян стержень/суть/идея (иными словами, если исчезает то, из-за чего появился проект, он разваливается).
- Отсутствие искры/увлечённости (ещё говорят – не хватило запала).
- Неправильная привязка к географии (да, нужно думать, где открывать проект, это целый комплекс связанных проблем – насколько близко расположены от офиса члены команды, нет ли языковых барьеров, каков спрос на ваш продукт в выбранной стране, регионе, городе и т.д.).
- Снижение интереса со стороны инвесторов (во многом соотносится с проблемой отсутствия денег, но в данном случае деньги у инвестора может быть и есть, но тратить их на ваш проект он просто больше не хочет).
- Неправильное юридическое оформление проекта и просто юридические сложности (любой проект должен быть проанализирован всесторонне, в том числе нужно рассматривать вопрос его законности и отсутствия каких-либо ограничений/обременений).
- Нужны или не используются связи (даже в очень развитых странах иногда нужно на кого-то надавить, чтобы проект получил нужную огласку или продолжение своего развития, всё зависит от ниши и конъюнктуры рынка).
- Выгорание (моральное, эмоциональное и даже профессиональное; как минимизировать этот эффект, мы рассматривали ранее – в статье «Как уменьшить выгорание сотрудников с помощью организационных стратегий»).
- Отказ от идеи (да, так иногда бывает — была идея, она казалась разумной и стоящей внимания, сил, времени и т.п., а в какой-то момент всё это прошло).
Помимо упомянутых выше причин, бизнес-проекты могут терпеть неудачи из-за:
- неправильного рабочего режима/графика (многие команды могут пройти огонь, воду и медные трубы, но не проходят проверку работой на удалёнке, которая сама по себе — стресс);
- ошибочной стратегии развития (лучше всего начинать с минимальной рабочей модели, почему и что это вообще – нужно писать отдельную научную работу);
- оторванной от реальности оценки возможностей (всё как в поговорке: «На словах ты Лев Толстой, а на деле…» всё обстоит не так радужно);
- отсутствия опыта (есть интересная мысль: чтобы стать настоящим руководителем/управленцем, нужно набрать команду, начать проект, завалить проект, разогнать команду, снова собрать, доделать проект… и так до тех пор, пока не придёт просветление);
- неграмотного планирования ресурсов (очень похоже на неправильную фокусировку, когда команда хватается за всё и сразу или за всё, что угодно, но только не за то, что нужно);
- неправильного подбора персонала/команды (тут, опять же, нужен опыт или строго научный подход, а лучше — баланс между тем и тем).
Что делать, чтобы не завалить проект
Во-первых, любая идея требует обоснования. Поэтому, прежде чем запускать проект, нужно всё хорошенько обдумать и посчитать – на чём вы будете зарабатывать, как скоро выйдете на окупаемость, какие варианты развития событий возможны, что может повлиять на результат, чего вам будет стоит отказ от тех или иных возможностей/функций, сможете ли вы оперативно заменить поставщиков и т.п.
Всё это поддаётся прогнозированию – с той или иной степенью достоверности. Всегда нужно ориентироваться на идеальный расклад событий, но обязательно держать в уме отходные пути в случае негативных сценариев.
Во-вторых, хорошо иметь соответствующий опыт. Если его нет, нужно подтянуть профильные знания и практику, ещё тщательнее всё смоделировать. Научный подход всегда выигрывает, даже если вам нужно с нуля собрать команду профи, которая будет запускать ваш проект. Либо опыт, либо научное обоснование!
В-третьих, не нужно стремиться реализовать сразу все задуманные возможности и фичи. Нужна MVP-модель, то есть, нужно сначала сделать минимальный жизнеспособный продукт. Такой подход позволит вам быстрее перейти от теории к практике – проанализировать реальный спрос, опробовать выбранную маркетинговую стратегию и т.д., но главное – позволит сэкономить ресурсы и деньги, а значит и потенциальные потери в случае полной или частичной неудачи.
Всё необходимое можно будет реализовать позже, уже на существующем рабочем продукте.
Чтобы облегчить планирование проекта, постановку задач и их контроль, обеспечить единую систему коммуникаций и оперативных уведомлений, нужно задействовать специальный софт – такой как Projecto.
В случае с Projecto вы получаете готовую инфраструктуру, которая легко масштабируется и подстраивается под ваши задачи, никаких установок на рабочие места пользователей не требуется. Все планы и задачи всегда будут у вас в кармане или в браузере.
Projecto легко адаптируется к переходу от MVP-модели к полноценному рабочему продукту.
Чтобы изучить все возможности системы, воспользуйтесь деморежимом (это совершенно бесплатно, плюс, можно заказать бесплатную тестовую установку «под заказчика» на один месяц).
(Демо)