Помните поговорку: «Всяк кулик своё болото хвалит»? Так вот, если послушать состоявшихся фрилансеров, то у них поголовно комфортные условия труда, никаких боссов, стоящих над душой, дедлайнов и непонятных задач, гибкий график, много времени для личных задач и решения внерабочих проблем. А если работодатель не нравится, то его можно сменить в два счёта… и всё в таком духе. Не жизнь, а сказка.
Но в реальности всё не так, как рассказывают, и совсем нет так, как это может показаться со стороны. Ниже расскажем о работе вне штата с позиции фрилансера, проработавшего на этой ниве уже более 10 лет.
Мы не будет никого заманивать на сторону зла и предлагать печеньки. Просто расскажем, как оно есть на самом деле. И если вам понравится такой образ жизни, мы сориентируем по дальнейшим действиям для успешного трудоустройства и поиска своей ниши.
Почему многие хотят стать фрилансерами – доводы «за»
На всякий случай напомним, что слово «фрилансер» происходит от английского «freelancer», что буквально переводится как «вольный копейщик». Так называли рыцарей, которых мог нанять кто угодно.
А теперь к плюсам.
Свободный график – никто, кроме вас, не устанавливает рамок рабочего дня. Как вы решите, так и будет. Более того, в любой момент можно взять полноценный выходной и переключиться на домашние дела: отвезти детей в сад или в школу, съездить к врачу, подать документы в какую-нибудь госслужбу и пр.
Нет строго контроля за вашими действиями. Начальник не стоит за спиной и не лезет в вашу работу. От вас требуется только результат. И всё. Сделал – молодец.
Вы не привязываетесь к рабочему месту. Работа будет там, где вы захотите. Всё, что нужно – это ПК или ноутбук. Ну и ваши руки со светлой головой. Можно даже уехать на курорт и работать из бунгало. Кстати, многие московские фрилансеры так и делают, ведь арендная плата за квартиру в Москве вполне может покрыть проживание во многих туристических странах, например, в Таиланде. Ещё и можно в плюсе остаться. Но даже если вы никуда не собираетесь переезжать, то у вас не будет никаких поездок на работу и пробок в часы пик, тесных и душных офисов, надоедливых коллег и многих других прелестей ежедневной офисной жизни. Вы можете не тратиться на обновление гардероба, чтобы выглядеть с иголочки. Дома вполне можно работать в тапочках и в халате. На еду в столовых тратиться тоже не нужно.
Задачи и работодателей можно менять. Не понравился проект? Слишком мутные условия? Из вас хотят выжать все соки? Мало платят? Просто говорите «не хочу» и ищете другой проект. Вас никто не сможет удержать насильно.
Нет потолка заработной платы. Можно зарабатывать в месяц сколько угодно – всё ограничивают только ваши навыки и стоимость вашего времени. Есть фрилансеры, которые зарабатывают по несколько миллионов в месяц.
Минимум стресса. Есть возможность заняться своим здоровьем, не перенапрягаться, свести к минимуму конфликтные ситуации. И даже устраивать физминутки хоть по пять раз в час. Как итог – почти что ЗОЖ.
Не нужно подтверждать образование. Достаточно показать пример своих работ, и клиент оформит заказ, если его всё устраивает.
И следом разрушение мифов – доводы «против»
Всё, что мы сейчас расскажем ниже, нужно учитывать и примерять на себя и к своим особенностям, это поможет трезво оценить ситуацию. Это не просто минусы. Это реальные проблемы, которые могут свести на нет все ваши попытки уйти во фриланс. Для регулярной работы на себя из дома нужен особый склад характера, чтобы суметь принять этот стиль жизни и придерживаться его.
И ещё один важный момент: не нужно путать фриланс и удалёнку. Это совершенно разные вещи. Про плюсы и минусы удалённой работы.
Итак, теперь пришло время развеять мифы, взглянем на плюсы, которые мы перечислили выше, без розовых очков.
Про свободный график
Гибкий график и праздное времяпровождение (совмещение отдыха и работы) – это самое смешное и нелепое заблуждение о фрилансе.
Почему? Разложим все по полочкам.
Первое – по графику. Когда вам работать, с большой вероятностью будет определять заказчик. Да, не явно, как на обычной работе, а опосредованно – задать вопросы и согласовать детали можно только в рабочее время нанимателя: созвониться, початиться, принять задачи в таск-менеджере (в BPM-системе) и прочее. Естественно, сдать результат и получить оплату тоже можно только по графику, который удобен работодателю. А нанимателями чаще всего выступают компании, которые в свою очередь работают по устоявшемуся графику – 5/2, с перерывом на обед и примерно с 8-9 часов до 17-18 по часовому поясу главного офиса.
Последний момент ещё интереснее. Если наниматели работают в отличном от вашего часовом поясе, то придётся ещё и подстраивать свою активность и график под тех, кто заказывает музыку. Под вас подстраиваться никто не будет, это большая редкость.
Подробнее узнать о нюансах работы проектов, разнесённых на разные страны, можно в нашей статье.
Кроме того, если попадётся неадекватный заказчик (например, если он обращается к вам по своему личному, внерабочему проекту), то готовьтесь быть на связи почти круглые сутки: глубокой ночью, рано утром, на обеде. Аналогичная нервозная обстановка случается по проектам, у которых сильно горят сроки. Вас будут доставать каждые 5 минут.
Отпуск? Нет, не слышали… Кто за него будет платить? Не смогли отложить на отдых – продолжаете работать. Не смогли обыграть сдачу проектов и окно без заказов – работаете без выходных.
Второе – по личному времени и свободе. Тут ещё печальнее. Если вам нужно отвозить жену на работу или ребенка в детский сад или школу, то мечты о свободном графике разбиваются о реальность. Вы, как и все, будете стоять в пробках в часы пик. Но вместо того, чтобы просто поехать на работу и по пути всех развезти, вы сначала всех развезёте по пробкам, а затем обратно по пробкам поедете домой. Это минус час-два рабочего времени.
А как известно, время – деньги. Всё, что вы не успеете сделать в течение основного рабочего цикла (того, что «как у всех»), вы будете доделывать потом – вечером или ночью.
Внеплановый выходной можно взять только тогда, когда у вас нет строгого дедлайна и вы всё успеваете с запасом. А кто берёт свою на работу запас? Если вы назовёте неудобные сроки заказчику, от ваших услуг быстро откажутся. Вот и получается, что многие фрилансеры ставят сроки впритык и у них просто не остаётся времени на отдых.
Отдохнуть можно в перерыве между заказами. Но простой никто не оплачивает – волка ноги кормят. Как итог, всё своё свободное время вы будете искать новых заказчиков, если не смогли наработать постоянных клиентов.
Про отсутствие контроля
Не менее интересная проблема. На обычной работе вы можете работать или делать вид, что работаете, но ваши рабочие дни всё равно полноценно оплачиваются. Исключение – работа со сдельной оплатой или мотивация на проценты и KPI.
Прокрастинация – известная проблема современности. Позалипать в соцсетях, отвлечься на бытовые проблемы, выбрать товар в приложении маркетплейса, посмотреть мемы, новости и прочее… Кто всех спасёт? Непосредственный начальник. У него в наивысшем приоритете – контроль. Он придёт и испортит всем настроение, переориентирует на рабочий лад.
А кто контролирует фрилансера? Никто. Нужен жёсткий самоконтроль и дисциплина. Если вы не можете заставить себя работать и сдавать результат в обозначенные сроки, то никто не будет платить вам деньги.
Прокрастинация погубила не одного фрилансера.
В итоге самоконтроль – это тот же контроль, плюс полное отсутствие свободы. Такой себе плюс.
По рабочему месту
Действительно, в одно время был тренд работать вне дома: на курортах, в кафе, в парках и пр. Но он быстро сошёл на нет. Дело в том, что на свежем воздухе или где-то в бунгало мало у кого получается сконцентрироваться на рабочем процессе. Кругом много отвлекающих факторов: люди, которые что-то обсуждают, громкая музыка, машины, свет и все остальное.
Да, дома обстановка ни разу не лучше. Дома отвлекает быт и домочадцы. Помните, как тяжело все переносили самоизоляцию во время пандемии? У фрилансеров такая «пандемия» каждый день. Редко кто может плодотворно трудиться из дома.
По этой причине многие «наёмные копьеносцы» предпочитают арендовать специальные помещения, где не будет никаких отвлекающих факторов: опенспейсы или гибкие офисы с готовой инфраструктурой. Вот и получается, что фрилансеры сами себя загоняют обратно в офисы… Всё, лишь бы нормально поработать.
Из реальных плюсов только отсутствие необходимости обновлять гардероб, ведь вам не нужно соответствовать дресс-коду компании и перед кем-то блистать дорогими аксессуарами. Но и он условный, так как одеваться всё равно надо. Например, для личной встречи с новым заказчиком – всех и всегда встречают по одёжке.
Но непосредственно на рабочее место можно приходить в шортах и шлёпанцах.
По смене задач и работодателей
Да, если заказчик попался неадекватный, то от него можно отказаться. Но и тут много нюансов. Например, если вы расстанетесь на нехорошей ноте, он легко может испортить вам репутацию и написать негативный отзыв. Отрицательный отзыв на какой-нибудь популярной площадке – это почти приговор. Новые клиенты будут обходить вас стороной. Соответственно, не будет новых заказов, а значит, не будет денег.
Получается, чтобы не напороться на негатив, придётся выкручиваться и терпеть до последнего. Как минимум, нужно будет сделать текущий заказ, даже если он получается невыгодным.
Чтобы появились новые работодатели, нужно много поработать на авторитет и на положительные отзывы. А это много неадекватов и невыгодных условий труда.
Терпите, Шура, терпите…
Нормальные постоянные заказчики приходят не всегда. И не факт, что задержатся надолго. Такова реальность. Если у вас понимающий постоянный клиент – вам повезло. Держитесь за него и предоставляйте ему бонусы.
По потолку заработной платы (уровню дохода)
Мы уже упомянули – волка ноги кормят. Как потопаете, так и полопаете. Если не будет нормальных клиентов, вы не получите нормальных денег по итогу работы.
В сезон часто демпингуют студенты – они готовы халтурить за меньшие деньги, поэтому летом рынок может буквально лихорадить. Даже опытные заказчики, которые знают, чего стоит ваша работа и почему вам нужно заплатить дороже, чем студентам или новичкам, грешат тем, что пытаются сэкономить (бюджеты-то не резиновые, чем больше сэкономишь, тем больше оставишь в своём кармане).
Вот и получается, что многие фрилансят на грани фола. Вроде и на жизнь хватает, но и накопить ничего не получается. То есть как у подавляющего большинства «синих воротничков».
Супердоходы показывают лишь единицы фрилансеров, которые смогли найти крутые проекты и показать качественный результат. Остальные довольствуются средней температурой по больнице (среднерыночной оплатой). Но с большим количеством оговорок:
- никто за них не платит отчислений в пенсионный фонд (то есть нормальной пенсии ждать не стоит),
- никто не предоставляет полис добровольного медицинского страхования,
- налоговую отчётность нужно вести самостоятельно (или не вести и постоянно жить с опаской, что тобой заинтересуется налоговая, а какой-нибудь банк внезапно заблокирует все твои счета).
По стрессу и здоровью
ЗОЖ и фриланс по определению несовместимы. Хаотичное питание через раз, большой объём фастфуда, чтобы не тратить время на готовку (как итог – лишний вес), вечный бардак дома и куча недоделанных дел, перманентное состояние стресса и чувство, что что-то не успел сделать вовремя…
Не менее часто: неадекватные заказчики, ненормированный рабочий день, отсутствие нормальных выходных и отпуска, сидячая работа в согнутом состоянии.
Отсюда быстро проявляются проблемы со здоровьем, даже если раньше у вас их не было.
Выполнять заказы и параллельно заниматься фитнесом — ходить в спортзал могут лишь единицы, у которых всё расписано по минутам и есть атомная батарейка внутри. Остальные – устают, как и все на работе, соответственно, ничего не хотят после трудового дня. Только погладить котика и нырнуть под одеяло, чтобы тебя никто не трогал.
По отсутствию образования
Мы уже рассмотрели каверзный вопрос о том, стоит ли получать высшее образование и квалификацию. Многие почему-то считают, что оно не пригодится в жизни…
Если вы хотите нормальные заказы и достойную оплату, везде необходим профильный опыт и образование. Фриланс – не исключение. Без вложений времени и финансов в свой интеллект и скиллы никак не обойтись.
Скажем даже больше, все успешные фрилансеры – это бывшие квалифицированные сотрудники, которые пришли к мысли, что надо работать только на себя. То есть у них есть не только большой багаж знаний по теме и профильная квалификация, но и серьёзный опыт в выбранной сфере.
Недостаточно купить компьютер, пройти «быстрокурсы» и думать, что на тебя посыплются заказы. Чтобы найти крупных клиентов, нужно наработать серьёзное портфолио. А оно не берётся из ниоткуда – это кропотливый труд в течение нескольких лет.
Да, у кого-то получается зарабатывать без образования. Но такие люди обычно имеют за плечами многолетнюю историю взлётов и падений – они пришли ко всему на своём личном опыте, и фактически это можно приравнять к самообразованию.
Получается, что учиться работать нужно всё равно. С корочкой или без неё.
Просто так никто не будет платить деньги. От вас будут требовать результатов. И если их не будет, не будет и заказов.
А советы, советы-то будут?
Если вас устраивает образ жизни фрилансера, все минусы такого типа работы, то мы дадим несколько важных напутствий, чтобы сократить ваш путь до нормального заработка на удалёнке.
Совет 0. Сначала попробуйте. Возможно, фриланс не для вас
О фрилансе гуляет много мифов. Многие из них выглядят очень радужно и перспективно. Но реальность и быт всё портят. Поэтому, пока вы не попробуете фрилансить, вы не поймёте, подходит вам это или нет. Благо попробовать работу с заказами можно параллельно с текущей работой. И себя покажете, и на заказчиков посмотрите. Если не понравится, всё можно свернуть без серьёзных последствий.
Совет 1. Хватайтесь за первый попавшийся заказ, если у вас нет опыта
Если вы ни разу не работали по профилю, то вас устроит любой опыт. Он важен и многое решает. Иногда стоит взять в работу заведомо невыгодные заказы. Но только в самом начале. Когда опыт получен, вы можете начинать выбирать, что вам нравится, а что нет.
Основная задача стартового периода любого фрилансера – наработать портфолио. Да, многие опытные заказчики это знают и обязательно будут это использовать в своих интересах. Такова жизнь. Не устраивает? Идите на оффлайн работу. Во фриланс никого не тянут насильно.
Совет 2. Создайте профили и ищите работу на разных площадках одновременно
Тут срабатывает принцип, используемый в маркетинге. Чем больше обращений к товару, тем больше покупок. Обязательно найдётся тот клиент, которого устроят ваши условия.
Также нужно проявлять и другую активность: общаться на тематических форумах, посещать оффлайн-мероприятия по теме (например, встречаться с коллегами в нерабочей обстановке, ходить на конференции, выставки), заводить знакомства и т.п.
Рано или поздно вы найдёте своих заказчиков. Из опыта – лучше всего работает сарафанное радио и оффлайн-контакты. Разные онлайн-площадки стреляют не всегда, и цены тут не такие интересные, так как уровень конкуренции выше. Личные знакомства и устные рекомендации значительно повышают степень доверия. А это означает, что для работы в онлайне нужно искать клиентов в оффлайне.
Совет 3. Если опыт уже есть, оценивайте свой труд по достоинству
Период, когда вы готовы работать за копейки, быстро проходит. Тут важно не упустить момент и поставить нормальные цены на услуги. Если этого не сделать, вы будете много трудиться, но получать мало.
Очень показательна одна история. В одном городе работали две мастерские по ремонту телевизоров. Одна, чтобы получить больше клиентов, снизила цены. А вторая, наоборот, цены подняла. Владелец первой крутил пальцем у виска и говорил: «Вот глупые, у них же мало заказов…» Владелец второй молчал и получал такой же доход, как и конкуренты, но при этом работал в 2 раза меньше.
Цените свой труд. Если сомневаетесь в стоимости, просто попробуйте обратиться к конкурентам и оценить их качество услуг. Если оно ниже, чем у вас, смело двигайте цены вверх. Лучше работать меньше, но получать столько же, чем работать много, но получать мало.
Сначала вы работаете на авторитет, затем авторитет работает на вас.
Совет 4. Придерживайтесь своего графика
Лучше всего, чтобы график был «как у всех». То есть по стандартной пятидневке. Так вы будете в сети вместе со своими заказчиками и сможете отдыхать, когда они отдыхают. Бонусом – совпадение графика с семьёй. При определённом желании можно делать исключения: принимать заказы и обсуждать детали в нерабочее время. Но саму работу стоит делать всё равно в своём привычном ритме.
График нужен в первую очередь для снижения стресса и для нормализации нагрузки. Не нужно работать по ночам и без выходных. Всех денег мира вы всё равно не заработаете. А вот проблемы со здоровьем – легко.
Чем лучше вы организуете быт и своё время, тем продуктивнее сможете работать.
Всё, что не в графике – нафиг, нафиг, нафиг…
Совет 5. Не бойтесь нестандартных задач
Личный опыт автора показал, что заказчики с типовыми задачами быстро сливаются и не готовы платить адекватную цену. Они ищут, как сэкономить. Клиенты с проблемными заданиями, наоборот, готовы идти навстречу исполнителям и больше ценят их труд. Как показывает практика, именно они продолжают сотрудничество по несколько лет подряд.
И если вашим первым желанием будет отказаться от сложного клиента, стоит его перебороть. Как минимум вы получите интересный опыт и всё равно сможете повысить свои цены за счет расширения портфолио, а как максимум – обзаведётесь постоянным заказчиком.
Со временем любая нестандартная задача превращается в стандартную.
Совет 6. Обзаводитесь связями
Для этого нужно общаться с коллегами по цеху и с клиентами. Если вы покажете свой профессионализм и поможете кому-то с их проблемами, они обязательно порекомендуют вас другим. Несмотря на рост популярности онлайн-бирж, сарафанное радио по-прежнему даёт большинство новых клиентов.
Помимо этого, вы всегда будете оставаться в тренде, знать тенденции, адекватные уровни цен, сможете быстро набрать команду для работы над сложными проектами.
Совет 7. Не бросайте заказы незаконченными
Любой успешный проект или задача – это материал для вашего портфолио. Любая попытка соскочить – это высокая вероятность получить негативный отзыв. Так вы только испортите себе карьеру и репутацию.
Любые конфликтные ситуации желательно решать полюбовно, не выносить сор из избы. А если вы не будете отказываться от задач, то и конфликтов не будет.
Совет 8. Оформите свой статус юридически
И сможете спокойно спать по ночам.
Налог на профессиональный доход (самозанятость) – это спасение в 90% ситуаций. Простая отчётность без посещения налоговой и возможность официально сотрудничать с юрлицами. Если вы не подходите по деятельности под условия самозанятости, логично задуматься об ИП – там чуть больше отчётов и обязательные страховые взносы (в ПФР и медстраховка), зато гарантированное спокойствие и полная законность действий.
Выводы и рекомендации
Как уже можно было понять, фриланс подходит далеко не всем. Все плюсы, которые ему приписывают, на поверку легко могут оказаться жирными минусами.
Чтобы работать на себя, нужно иметь определённый склад характера, умение самоорганизовываться и доводить дела до конца. А это целый стиль жизни.
Для входа во фриланс, возможно, придется набить шишки. Только при наличии серьёзного опыта можно говорить о достойной оплате.
Если вы хотите достичь успеха, придётся вложиться в свою квалификацию. Фрилансеры без квалификации никому не нужны – максимум на низкооплачиваемый неблагодарный труд.
С наилучшими пожеланиям, команда Projecto