Изучил свежий прогноз Infoline: эксперты говорят, что независимый e-commerce — то есть онлайн-продажи без маркетплейсов — в 2026 году покажет рекордный рост: плюс 25,8%.
Для сравнения: в 2023-м было +10,4%, в 2024-м — +17,6%, в 2025-м — +22,5%. А теперь — четверть за год.
АКИТ оценивает общий оборот российской электронной торговли в 2026 году в 15,8 трлн рублей, из которых 5 трлн придется на независимый сегмент. Так почему селлеры уходят с маркетплейсов и выбирают работать самостоятельно?
Причин несколько, и все они связаны с тем, что работа на крупных площадках становится все менее выгодной:
- Комиссии зашкаливают. По итогам второго квартала 2026 года совокупный размер комиссии и расходов на логистику для продавцов ключевых маркетплейсов превысил 40%. Это гигантская нагрузка, которая съедает всю маржу.
- Зависимость от одной площадки опасна. Атаки на склады Wildberries и Ozon летом 2026 года показали, что логистика становится уязвимым местом.
- Контроль над брендом. Производители и бренды хотят сами управлять ценообразованием, клиентской базой и маркетингом, а не отдавать это на откуп алгоритмам маркетплейсов.
Думаю, что мы наблюдаем разворот тренда. Последние годы маркетплейсы агрессивно забирали долю у независимого e-commerce, но сейчас маятник качнулся в обратную сторону. Селлеры поняли, что работать на себя снова становится выгоднее, чем отдавать 40% выручки площадкам.
Комментарии
Войти, чтобы комментировать