Аналоги Яндекс Директа: где еще запускать рекламу в 2026 году

Всем привет! Я руководитель отдела маркетинга в Projecto. В последние дни мы все массово столкнулись с проблемами у Яндекса: попасть в кабинеты нельзя, работа страдает и когда все наладится — пока неясно. Возникает вопрос: что делать? В этой статье я собрал аналоги и инструменты, которые могут частично заменить Директ.

Разберу, для каких задач подходят Авито Реклама, VK Реклама, Telegram Ads, 2ГИС, реклама на маркетплейсах и другие каналы. Покажу, как выбирать площадку под конкретную цель и оценивать результат не только по цене клика, но и по стоимости привлечения клиента.

В каких случаях бизнесу нужна альтернатива Яндекс Директу

В целом я бы не стал искать альтернативы Яндекс Директу только потому, что где-то клик стоит дешевле. Сначала нужно понять, какую задачу не решает текущая рекламная кампания. От этого зависит выбор альтернативного канала.

Нужно привлечь дополнительную аудиторию

У любой рекламной кампании есть предел масштабирования. Можно повышать ставки и увеличивать бюджет, но количество подходящих пользователей не бесконечно. В какой-то момент дополнительные расходы перестают приносить пропорциональный рост заявок.

В такой ситуации я рекомендую, помимо работы в РСЯ, искать аудиторию на других площадках. Например, компания продает корпоративное программное обеспечение и уже получает заявки из поиска. Дополнительно она может размещать экспертные материалы на отраслевых ресурсах, запускать рекламу в VK или показывать объявления пользователям, которые интересуются похожими решениями.

Это позволяет расширить охват и привлечь людей, которые еще не искали продукт напрямую, но потенциально заинтересованы в нем.

Стоимость привлечения клиента не укладывается в экономику

Высокая цена клика в Яндекс Директе сама по себе не делает рекламу невыгодной. Важнее, сколько компания тратит на получение заявки и сколько заявок превращается в лиды и продажи.

Предположим, один канал приводит посетителей по 50 рублей, но из ста переходов только один человек оставляет заявку. Другой канал дает клики по 100 рублей, зато заявки оставляют пять посетителей из ста. Во втором случае стоимость лида оказывается ниже.

Поэтому я оцениваю рекламные площадки по нескольким показателям:

• CPC — стоимость клика;
• CPL — стоимость лида, например заявки или звонка;
• CAC — стоимость привлечения клиента;
• Конверсия в продажу — доля лидов, которые стали покупателями;
• ROMI — возврат маркетинговых инвестиций.

Если экономика Директа перестает сходиться, можно протестировать другие каналы, чтобы выставлять свой контент или объявления. Но сравнивать их нужно на одинаковом уровне воронки: не стоимость клика в одной системе со стоимостью продажи в другой, а сопоставимые бизнес-результаты.

Требуется работать с аудиторией до появления прямого запроса

Не каждый покупатель начинает знакомство с продуктом с коммерческого запроса. Часто сначала он идет в гугл или ютуб, изучает проблему, сравнивает решения и читает материалы по теме.

Например, руководитель компании может искать способы сократить расходы на логистику, еще не зная о конкретной системе автоматизации. В этот момент он не введет запрос с названием продукта, но уже может заинтересоваться полезной статьей или разбором бизнес-задачи.

Для такой аудитории подходят VK Реклама, тематические площадки, блогеры, контент-маркетинг и некоторые форматы программатик-рекламы. Они позволяют познакомить потенциальных клиентов с компанией раньше, чем сформируется прямой спрос.

Нужны другие рекламные форматы

Поисковое объявление не всегда помогает объяснить сложный продукт. Если покупателю нужно разобраться в возможностях сервиса, сравнить тарифы или увидеть продукт в действии, одного перехода на сайт может быть недостаточно. В зависимости от задачи можно использовать баннеры, видео, нативные публикации, лид-формы, рекламу в карточках организаций, Яндекс Карты и размещения в тематических сообществах.

Например, B2B-компания может привлечь внимание к новому продукту через экспертную статью, а затем предложить читателю скачать инструкцию или записаться на демонстрацию. Так реклама становится частью последовательного знакомства с продуктом, а не просто источником кликов.

Бизнес хочет диверсифицировать продвижение

Когда все заявки приходят из одной рекламной системы, любые изменения в стоимости размещения, доступности инструментов или правилах площадки могут повлиять на продажи.

Я предпочитаю распределять продвижение между каналами с разными принципами работы. Например, поисковая реклама собирает сформированный спрос, социальные сети помогают находить новую аудиторию, а SEO и контент постепенно создают дополнительный источник переходов.

Это не означает, что нужно одновременно запускать десять рекламных кампаний. Лучше иметь несколько проверенных каналов, чем много площадок без понятной экономики.

Можно ли полностью заменить Яндекс Директ

Универсального аналога Яндекс Директа в России, который одинаково хорошо решает все его задачи, нет. Рекламные платформы отличаются аудиторией, доступными форматами, настройками таргетинга и тем, на каком этапе принятия решения находится пользователь.

Например, 2ГИС помогает локальному бизнесу находить клиентов, которые ищут конкретные услуги поблизости. VK Реклама подходит для привлечения внимания и работы с интересами аудитории. Авито Реклама позволяет обращаться к пользователям площадки с учетом их интересов и поискового поведения.

Поэтому я бы рассматривал замену Директа не как перенос всей рекламы в другой кабинет, а как перераспределение задач между каналами.

Если бизнесу нужны заявки здесь и сейчас, стоит начинать с площадок, где люди уже ищут товары или услуги. Если нужно расширить аудиторию, можно подключать социальные сети и тематические ресурсы. А если цель — снизить зависимость от платного трафика в долгосрочной перспективе, стоит развивать SEO и контент-маркетинг.

Краткое сравнение альтернатив Яндекс Директу

Авито Реклама — близкий аналог Директа для работы со спросом

Авито Реклама — один из каналов, который я бы проверил в первую очередь, если бизнесу нужно дополнить контекстную рекламу. На площадке пользователи ищут товары, услуги и предложения в конкретных категориях, а рекламодатель может работать с их интересами и намерениями.

При этом Авито не стоит считать копией Яндекс Директа. Пользовательский контекст здесь другой: человек может сравнивать предложения, изучать характеристики, смотреть цены и выбирать исполнителя внутри площадки. Для бизнеса это возможность встретить потенциального клиента в момент, когда он уже рассматривает покупку или решение своей задачи.

Чем Авито Реклама похожа на Яндекс Директ

Обе платформы позволяют запускать рекламные кампании в ru — сегменте, настраивать показы и оценивать результаты по данным рекламного кабинета. В обоих случаях рекламодатель может привлекать целевой трафик и анализировать эффективность размещения.

Но механика взаимодействия с аудиторией отличается, Авито все-таки не стал прямым конкурентом и соперником Яндексу. В Директе пользователь часто начинает с поискового запроса, а в Авито может просматривать категорию, сравнивать карточки предложений и возвращаться к заинтересовавшим его вариантам.

Это особенно важно для товаров и услуг, которые люди привыкли выбирать по цене, характеристикам, расположению и условиям сделки.

VK Реклама — альтернатива для формирования спроса

VK Реклама подходит, когда нужно не только перехватить готовый спрос, но и познакомить аудиторию с продуктом. Пользователь может увидеть объявление в ленте или другом доступном рекламном размещении, хотя изначально не собирался ничего покупать.

Это полезно для новых продуктов, образовательных услуг, B2B-сервисов и компаний с длинным циклом сделки. Можно привлекать пользователей на сайт, продвигать контент, тестировать лид-формы и работать над узнаваемостью бренда.

В отличие от поисковой рекламы, здесь большую роль играют креативы и предложение. Человек не обязательно ищет ваш продукт, поэтому объявление должно быстро объяснять, зачем на него обращать внимание.

Я бы тестировал несколько вариантов рекламных сообщений и оценивал не только клики, но и конверсию в заявку, стоимость квалифицированного лида и продажи. Для B2B-компании, например, полезнее получить десять обращений от подходящих организаций, чем сто заявок от людей, которым продукт не нужен.

Telegram Ads

Telegram Ads позволяет размещать спонсируемые сообщения в публичных каналах. Официальная рекламная платформа поддерживает выбор каналов для показа и управление бюджетом. Это дает возможность работать с тематическим контекстом и привлекать внимание аудитории к собственному каналу или контенту.

Для бизнеса Telegram может быть полезен, если продукт связан с профессиональными сообществами, обучением, технологиями или темами, которые активно обсуждают в каналах.

При этом Telegram Ads и прямая покупка рекламного поста у владельца канала — разные способы размещения. В первом случае используется рекламная платформа, во втором рекламодатель договаривается с конкретным автором или каналом. У этих вариантов различаются условия, форматы и способы оценки результата.

Важный нюанс для российского бизнеса в 2026 году — правовой статус размещений. В марте 2026 года ФАС разъясняла вопросы рекламы на Telegram и YouTube и переходный период до конца года. Перед запуском необходимо проверить актуальные требования и обстоятельства конкретного размещения, включая договоры и дату публикации. Нельзя считать, что любое размещение на площадке автоматически разрешено.

2ГИС — альтернатива для локального бизнеса

Если у компании есть офис, магазин, ресторан, салон или сервисный центр, я бы отдельно рассмотрел 2ГИС. Пользователи геосервиса часто уже знают, что им нужно, и выбирают, куда обратиться поблизости.

Реклама помогает выделить компанию в поисковой выдаче и на карте, дополнить карточку информацией о товарах и услугах и предложить пользователю позвонить, перейти на сайт или воспользоваться другим доступным действием.

Например, для автосервиса важны не просто показы, а звонки и записи на обслуживание. Для кафе — построенные маршруты и посещения. Для медицинского центра — обращения по нужным услугам и адресам.

Поэтому я бы оценивал 2ГИС по тем действиям, которые действительно важны бизнесу. Если компания работает только онлайн и не привязана к конкретному городу, сначала нужно проверить, насколько аудитория геосервиса соответствует ее задачам.

Кликаут-реклама на маркетплейсах

Маркетплейсы могут быть не только местом продажи товаров, но и источником дополнительного трафика. В зависимости от платформы и рекламного продукта размещения могут вести на товарные карточки, другие доступные объекты или внешние ресурсы.

Для продавца маркетплейса реклама внутри площадки помогает выделить товар среди конкурентов. Для внешнего рекламодателя возможности кликаут-размещений нужно проверять отдельно: доступность форматов зависит от правил площадки и типа кампании.

Я бы рассматривал этот канал, если бизнесу важно работать с пользователями, которые уже изучают товары определенной категории. Но сначала нужно определить цель: увеличить продажи на маркетплейсе или привести человека на собственный сайт.

В обоих случаях важно учитывать маржинальность, стоимость привлечения и конверсию в покупку. Если рекламные расходы растут быстрее прибыли, увеличение количества заказов само по себе не делает кампанию успешной.

Программатик-реклама — альтернатива кампаниям в рекламных сетях

Программатик — это автоматизированная закупка рекламных показов на доступных площадках через специальные технологические платформы. В зависимости от поставщика можно использовать баннеры, видео и другие форматы, а показы настраивать с учетом доступных данных об аудитории и контексте.

Этот канал интересен компаниям, которым нужно расширить охват за пределы одной рекламной системы. Например, бренд может запускать кампании на тематических сайтах и в приложениях, а затем анализировать, как взаимодействие с рекламой связано с дальнейшими конверсиями.

Но программатик не является волшебным способом снизить стоимость лида. Результат зависит от настроек, креативов и аналитики. При неудачной настройке можно получить много показов и кликов без заметного влияния на продажи.

Перед запуском я бы выяснил, какие площадки входят в закупку, как контролируется качество трафика, какие данные доступны для анализа и можно ли оптимизировать кампанию под нужное действие.

Нишевые площадки — реклама в тематическом контексте

Иногда лучше рекламироваться не там, где самая большая аудитория, а там, где сосредоточены нужные специалисты или покупатели.

Например, производителю промышленного оборудования могут быть полезны отраслевые порталы, а разработчику корпоративного сервиса — профессиональные сообщества и профильные медиа. Для образовательного продукта подойдут ресурсы, где аудитория уже интересуется обучением соответствующей теме. У нишевых площадок может быть меньше посетителей, чем у крупных рекламных сетей, но контакт с подходящим пользователем иногда оказывается ценнее массового охвата.

Я бы начинал с анализа аудитории и форматов размещения. Затем сравнивал бы стоимость перехода, число целевых обращений и качество лидов. При этом важно не путать посещаемость сайта с количеством потенциальных покупателей: большой трафик еще не означает, что среди читателей много вашей целевой аудитории.

Хабр — медийная реклама для IT

Хабр стоит рассмотреть компаниям, которые работают с IT-аудиторией: разработчикам программного обеспечения, облачных сервисов, инструментов для бизнеса и технологических продуктов.

Площадка предлагает медийную рекламу с настройкой на аудиторию профессионального сообщества. В зависимости от формата можно продвигать продукт, анонсировать мероприятие или решать HR-задачи.

Например, компания, которая разрабатывает инструмент для DevOps-команд, может тестировать размещение в подходящих тематических разделах. Работодателю Хабр может помочь привлечь внимание специалистов к вакансиям.

При этом я бы не ограничивался баннерами. Для сложного B2B-продукта полезно сочетать медийное размещение с экспертным материалом, демонстрацией возможностей сервиса и понятным следующим шагом для заинтересованного читателя. Нужно учитывать и специфику аудитории: слишком рекламное сообщение может оказаться менее убедительным, чем конкретный разбор задачи и способов ее решения.

Projecto Media — бесплатная B2B-площадка

Projecto Media подходит компаниям, которые хотят рассказать о продукте предпринимателям, руководителям и специалистам без отдельного рекламного бюджета. Формат похож на Хабр или VC.ru: здесь можно публиковать экспертные материалы, разборы бизнес-задач, кейсы внедрения и инструкции. Главное отличие в том, что размещение бесплатное. Поэтому площадка удобна для проверки гипотез и для компаний с ограниченным маркетинговым бюджетом. Особенно хорошо здесь работают кейсы, истории открытия бизнеса, новости и так далее. При этом я бы не публиковал здесь прямую рекламу: B2B-аудитория лучше реагирует на конкретику и практическую пользу. Для оценки результата стоит отслеживать переходы по UTM-меткам, целевые действия и отложенные обращения, ведь в сложных продажах клиент часто возвращается не сразу.

VC.ru — реклама в CМИ для бизнеса

VC.ru подходит компаниям, которым нужно рассказать о продукте предпринимателям, руководителям и специалистам. Площадка предлагает рекламные форматы, включая продвижение материалов и медийные размещения.

Я бы рассматривал VC.ru для продвижения B2B-сервисов, бизнес-инструментов и решений, которые требуют объяснения. Например, компания может подготовить разбор клиентской задачи, показать результаты внедрения продукта или рассказать, как устроен определенный бизнес-процесс.

Здесь важно различать редакционный материал и рекламное размещение. Если задача — гарантированно получить рекламные показы, нужно использовать доступные коммерческие форматы и согласовывать условия с площадкой. Обычная публикация не гарантирует охват или переходы.

Для оценки результата я бы отслеживал просмотры, переходы на сайт, целевые действия и влияние публикации на последующие обращения. В сложных B2B-продажах человек может вернуться к компании не сразу, поэтому важно учитывать отложенный эффект и другие точки контакта.

Партнерский маркетинг — канал с оплатой за результат

Партнерский маркетинг позволяет привлекать клиентов через другие компании, авторов и площадки. Вознаграждение может зависеть от подтвержденной заявки, продажи или другого согласованного действия.

Например, сервис автоматизации может сотрудничать с интеграторами, которые рекомендуют его клиентам. Интернет-магазин может работать с партнерами, публикующими обзоры товаров и специальные предложения.

Главное преимущество подхода — возможность связать расходы с конкретным результатом. Но модель оплаты нужно продумать заранее. Необходимо определить, что считается целевым действием, как учитываются возвраты и отмены, каким образом проверяется качество лидов и когда начисляется вознаграждение. Я бы также предусмотрел защиту от дублирующихся заявок и недобросовестного трафика. Иначе канал, который кажется выгодным по отчетам, может приводить мало реальных продаж.

Реклама у блогеров

Реклама у блогеров помогает обратиться к аудитории через автора, которому она уже доверяет. Для некоторых продуктов такой контакт оказывается убедительнее обычного объявления, особенно если нужно показать сценарий использования или объяснить сложное предложение.

Например, сервис для предпринимателей может сотрудничать с автором, который разбирает управленческие задачи. Производитель товаров — с блогером, который тестирует продукты в реальных условиях.

При выборе партнера я бы смотрел не только на количество подписчиков, но и на соответствие аудитории продукту, качество комментариев, историю предыдущих интеграций и условия размещения.

Для оценки эффективности нужно заранее определить цель. Если это продажи, используйте отдельные ссылки, промокоды или другие доступные способы атрибуции. Если задача — повысить узнаваемость, оценивайте охват и последующие действия аудитории.

Не стоит забывать и о требованиях российского законодательства к маркировке интернет-рекламы и передаче необходимых сведений. Конкретную схему оформления размещения нужно согласовать до публикации.

SEO и контент-маркетинг — долгосрочная альтернатива платному трафику

SEO и контент-маркетинг помогают получать переходы без оплаты каждого клика рекламной системе. При этом такие инструменты требуют времени, работы над сайтом и регулярного создания полезных материалов.

SEO помогает страницам компании появляться в органической выдаче по подходящим запросам. Контент-маркетинг отвечает за материалы, которые помогают аудитории разобраться в проблеме, сравнить решения и принять решение о покупке.

Например, разработчик B2B-сервиса может публиковать инструкции, разборы бизнес-процессов, ответы на частые вопросы и истории внедрения. Такие материалы способны привлекать пользователей из поиска и помогать продажам на разных этапах воронки.

Я не считаю SEO быстрой заменой Директу. Органический трафик формируется постепенно, а результат зависит от конкуренции, качества сайта и содержания материалов. Но в долгосрочной перспективе контент может стать дополнительным источником обращений и снизить зависимость бизнеса от платного продвижения.

Как выбрать альтернативу Яндекс Директу

Я бы выбирал рекламную площадку не по популярности и не по обещаниям низкой цены клика, а по соответствию бизнес-задаче. Для этого достаточно пройти пять шагов.

Шаг 1. Определите цель

Сначала решите, какой результат нужен компании: продажи, заявки, звонки, регистрации, подписчики или узнаваемость. Для локального бизнеса это могут быть звонки и посещения, для интернет-магазина — покупки, для B2B-компании — квалифицированные лиды и встречи с потенциальными клиентами. Если цель не определена, сравнить каналы будет сложно. Площадка может хорошо справляться с охватом, но почти не влиять на количество заявок.

Шаг 2. Определите температуру аудитории

Горячая аудитория уже ищет товар или услугу. Теплая сравнивает варианты, а холодная пока не сформировала прямого запроса. Для горячего спроса я бы в первую очередь проверял площадки с поисковыми сценариями и готовностью пользователя к действию. Для теплой аудитории подходят тематические ресурсы и реклама по интересам. Для холодной — охватные форматы, контент и работа с узнаваемостью. Это не жесткое правило: один и тот же канал может решать разные задачи в зависимости от настроек и предложения.

Шаг 3. Изучите пользовательский контекст

Важно понять, чем занят человек в момент показа рекламы. Он сравнивает цены, читает экспертную статью, листает ленту или ищет ближайшую компанию на карте? Контекст влияет на то, какое сообщение сработает. В поисковой рекламе можно отвечать на конкретный запрос. В социальной сети нужно сначала привлечь внимание. На отраслевом ресурсе полезнее объяснить задачу и показать экспертность. Я бы подбирал площадку вместе с форматом и сообщением, а не пытался переносить одно объявление из Директа во все остальные каналы.

Шаг 4. Сравните экономику каналов

Перед запуском определите допустимую стоимость лида и клиента. Учитывайте не только расходы на рекламу, но и производство материалов, работу подрядчиков, обработку обращений и другие затраты, связанные с каналом. Например, две площадки могут приносить лиды по одинаковой цене, но на одной заявки чаще превращаются в продажи, тогда ее экономика будет лучше. Также важно учитывать срок сделки: для недорогого товара результат можно оценить сравнительно быстро, а в B2B-продажах между первым переходом и договором могут пройти недели или месяцы.

Шаг 5. Проведите тест

Я бы не переносил весь бюджет в новый канал до проверки гипотезы. Сначала стоит запустить ограниченную кампанию, настроить аналитику и определить критерии успеха. На старте важно проверить, приходит ли целевая аудитория, соответствует ли качество лидов ожиданиям и насколько результат отличается от текущего канала. Если данных недостаточно, нужно продолжить тест или изменить условия, а не делать вывод по нескольким кликам. После проверки можно постепенно увеличивать бюджет и сравнивать результаты на сопоставимых периодах.

Как сочетать Авито Рекламу и Яндекс Директ

Я бы не противопоставлял эти инструменты. Если они решают разные задачи, их совместное использование может оказаться эффективнее попытки выбрать только один канал.

Директ собирает горячий спрос, Авито расширяет охват

В поиске человек может вводить конкретный запрос и искать поставщика или исполнителя. На Авито он может сравнивать предложения в категории и изучать доступные варианты. Так бизнес получает дополнительные возможности для контакта с потенциальными клиентами. Но фактическое распределение спроса зависит от товара или услуги: в некоторых категориях аудитория площадок будет заметно пересекаться.

Площадки работают с разными группами запросов

В Директе кампании можно строить вокруг поисковых запросов и других доступных рекламных сценариев. В Авито можно использовать возможности самой площадки, включая доступные настройки таргетинга.

Я бы разделил гипотезы по каналам и не пытался добиться одинакового поведения аудитории. Для каждого источника нужно подготовить подходящие объявления и определить, какое действие пользователь должен совершить после контакта с рекламой.

Пользователи получают несколько точек контакта

Человек может впервые увидеть предложение на одной площадке, а позже искать компанию в интернете или возвращаться к карточке товара. Поэтому последний клик не всегда показывает полный вклад рекламного канала.

Для анализа полезно использовать UTM-метки, веб-аналитику, данные CRM и сведения о фактических продажах. Это поможет понять, какие каналы приводят новых клиентов, а какие участвуют в повторных контактах. При этом нужно учитывать ограничения атрибуции: не все взаимодействия удается связать с конкретным заказом.

Бюджет распределяется по бизнес-результатам

После тестирования я бы распределял бюджет с учетом стоимости клиента, качества лидов, объема доступного спроса и возможностей масштабирования. Если один канал приносит больше целевых обращений, это аргумент в его пользу. Но автоматически отключать остальные источники не стоит: они могут помогать находить новую аудиторию или влиять на решение о покупке. Главный критерий — не количество кликов и не размер охвата сами по себе, а вклад каждого канала в общие результаты бизнеса.

Частые вопросы

Есть ли полный аналог Яндекс Директа?

Нет универсальной площадки, которая полностью повторяет все возможности Яндекс Директа. Авито Реклама, VK Реклама, 2ГИС, программатик и другие каналы решают отдельные задачи. Выбирать между ними нужно с учетом аудитории, формата продвижения и экономики бизнеса.

Чем заменить Яндекс Директ для привлечения горячей аудитории?

Я бы начал с площадок, где пользователи уже ищут товары и услуги: Авито, 2ГИС для локального бизнеса и другие релевантные сервисы с поисковым или каталожным сценарием. Конкретный выбор зависит от категории продукта и того, где потенциальные клиенты привыкли искать предложения.

Подходит ли Авито Реклама вместо Яндекс Директа?

Авито Реклама может дополнить Директ или частично заменить его в отдельных сценариях. Но перед запуском нужно проверить спрос на площадке, доступные форматы, возможность вести пользователей на нужную страницу и качество получаемых лидов.

Где рекламироваться локальному бизнесу кроме Директа?

В первую очередь я бы рассмотрел 2ГИС, Авито и VK Рекламу. Для выбора важно учитывать географию клиентов, тип услуги и способ обращения: звонок, запись, заказ или посещение точки. Полезно также поддерживать актуальную информацию о компании на картах и в справочниках.

Можно ли рекламировать внешний сайт на Авито?

Это зависит от выбранного рекламного продукта и доступных настроек. Перед запуском нужно проверить, поддерживает ли конкретный формат переход на внешний сайт, а также изучить действующие требования площадки. Не следует считать, что любой формат Авито позволяет вести трафик на сторонний ресурс.

Есть ли в Авито Рекламе таргетинг по ключевым словам?

В 2026 году Авито сообщало о запуске таргетинга по ключевым словам. Инструмент позволяет учитывать поисковые запросы пользователей площадки. Актуальную доступность функции, условия настройки и ограничения для конкретного рекламодателя стоит проверить в рекламном кабинете.

Нужно ли полностью отключать Директ при тестировании альтернатив?

Нет. Я рекомендую сохранять работающие кампании, если они приносят целевые заявки и укладываются в экономику. Новый канал лучше тестировать отдельно, с собственным бюджетом и понятными критериями оценки. После получения результатов можно решить, как перераспределить расходы.

Что важнее: цена клика или стоимость лида?

Для большинства задач лидогенерации важнее стоимость лида, а для бизнеса в целом — стоимость привлечения клиента и его ценность. Дешевый клик не гарантирует продажу, поэтому я бы оценивал весь путь пользователя: от рекламного показа до обращения, сделки и выручки.