«Хочу, чтобы ученики могли обходиться без меня»: как я создала курс по личному бренду для предпринимателей и экспертов

Как превратить профессиональный опыт в собственное дело? Почему даже сильные эксперты не всегда умеют доносить свою ценность до рынка? И как научиться продвигать себя так, чтобы личный бренд работал на развитие бизнеса, а не превращался в бесконечную гонку за контентом?

Эти вопросы лежат в основе моей профессиональной деятельности. Я помогаю предпринимателям и экспертам превращать профессиональную компетентность в сильное позиционирование, узнаваемый публичный образ и стратегию продвижения, связанную с конкретными бизнес-целями.

В своей работе я объединяю психологию, бизнес-мышление, маркетинг и медийные технологии. Помощь для клиентов заключается не просто в оформлении профиля в социальных сетях и составление контент-план.

Сначала совместно с клиентом определяется, в чем уникальность эксперта, кому нужны его знания, как донести их ценность до потенциальных клиентов и превратить публичность в инструмент развития бизнеса. 

С 2016 года я начала развивать собственное дело, объединив управленческий опыт, психологию, маркетинг и технологии продвижения экспертов. А сегодня успешно консультирую предпринимателей и экспертов, развиваю авторскую образовательную программу по личному бренду и выстраиваю практику наставничества, ежемесячная выручка которой превышает 100 000 рублей.

Главная бизнес задача — не сделать ученика зависимым от наставника, а дать ему систему, с которой он сможет двигаться дальше самостоятельно. Чтобы он понимал, как презентовать себя рынку, развивать экспертный блог, продвигать свои продукты и привлекать клиентов, не ожидая постоянных подсказок со стороны.

От корпоративной карьеры — к собственному делу 

До 2016 года моя профессиональная жизнь была связана с банковской сферой и управлением персоналом. За 18 лет работы в HR я научилась смотреть на бизнес не через отдельные задачи, а как на единую систему: люди, процессы, компетенции, команда и результат.

Работа на руководящей позиции дала глубокое понимание того, как раскрываются профессиональные качества человека, что помогает ему расти и почему даже высокая квалификация не всегда гарантирует признание и новые возможности.

Со временем я задумалась о следующем этапе своей карьеры, потому как хотелось начать самостоятельно определять направление развития, выбирать проекты и создавать собственную профессиональную ценность на рынке.

Я понимала, что опыт, квалификация и достижения сами по себе не всегда становятся конкурентным преимуществом. Если рынок не знает специалиста, не понимает его сильных сторон и не видит отличий от других профессионалов, его возможности могут оставаться ограниченными. Тогда я начала искать ответ на вопрос: как превратить накопленный опыт в самостоятельный профессиональный актив — репутацию, узнаваемость, востребованность и собственное дело? 

Так в моей жизни появилась тема личного бренда

 В 2016 году тема личного бренда только набирала популярность в России. Для многих предпринимателей она ассоциировалась с известностью и публичностью. Но меня, как специалиста, интересовало другое: как помочь человеку стать заметным на профессиональном рынке, донести свою ценность до аудитории и превратить экспертность в новые деловые возможности.

Тогда я прошла шестимесячное обучение продвижению личного бренда у белорусского специалиста Виталия Пронина, программа стала первой инвестицией в новую профессиональную специализацию.

Параллельно я самостоятельно изучала дополнительные материалы, анализировала инструменты продвижения и искала способы применять знания на практике. Мне было важно не просто освоить технологии, а понять, как они работают в реальных бизнес-ситуациях.

В это же время я продолжала работать в найме и одновременно развивала новую компетенцию. Постепенно теория превращалась в собственный практический подход.

В 2018 году я начала проводить мастер-классы, вебинары и конференции по личному бренду в ГБУ «Малый бизнес Москвы». Здесь работа с предпринимателями помогла мне увидеть задачу с новой стороны.

Одно дело — самому знать инструменты продвижения. Другое — научить предпринимателя применять их так, чтобы они помогали развивать его бизнес.

Постепенно ко мне стали обращаться клиенты, которые уже проходили обучение, вели социальные сети и регулярно публиковали контент, но не получали ожидаемого результата: у одних не было четкого позиционирования, другие не могли объяснить, чем отличаются от конкурентов, третьи создавали контент, но не понимали, как связать его с продажами. А кто-то обладал серьезной экспертизой, но боялся публичности и не умел уверенно говорить о своей ценности.

Тогда я увидела, что проблема часто заключается не в недостатке знаний или усилий. Людям не хватает целостной системы, которая связывает профессиональную экспертизу, позиционирование, публичное продвижение и коммерческие цели.

И мне захотелось создать не очередной курс о том, как вести социальные сети, а последовательную образовательную программу, которая помогает пройти путь от понимания собственной ценности до самостоятельного развития личного бренда. Так сформировалась идея авторской системы курса по личному бренду «Личный бренд от А до Я».

На запуск я потратила около 143 000 рублей

Я не начинала бизнес с крупными вложениями и не брала кредит на запуск. Мне повезло, что я могла какое-то время совмещать работу в найме с развитием своего проекта. 

В 2017 году я потратила 18 тыс. на обучение и примерно 30 тыс. на сайт. Образовательная лицензия обошлась мне в 80 тыс. рублей, другие документы — еще в 15 тыс. В общей сложности первоначальные вложения я оцениваю примерно в 143 тыс. рублей.

Почему в системе ментора соединяются психология и маркетинг

Личный бренд не начинается с красивого профиля или регулярных публикаций. Он начинается с понимания того, кто вы как профессионал, какую задачу решаете для клиента и почему именно вам стоит доверять.

Поэтому в работе автору нужно уделить внимание двум взаимосвязанным направлениям.

1. Первое — внутренняя опора эксперта. Вместе с клиентом раскрываем сильные стороны, профессиональные достижения и индивидуальный подход, работаем с неуверенностью, страхом публичности и сложностями самопрезентации.

2. Второе — внешняя стратегия. Определяем целевую аудиторию, формируем позиционирование, выявляем конкурентные преимущества, выстраиваем экспертный блог и связываем контент с продвижением продуктов и услуг.

Эти направления не работают полноценно по отдельности. Можно быть сильным специалистом, но не уметь донести свою ценность до рынка. Можно активно вести блог, но не иметь понятного предложения для клиентов.

Моя задача как наставника — соединить внутренние ресурсы человека с конкретными инструментами продвижения. В результате личный бренд становится не самоцелью, а ресурсом бизнеса: помогает укреплять репутацию, повышать доверие, расширять профессиональные возможности и привлекать клиентов.

Почему я хочу, чтобы ученики могли обходиться без меня

На первый взгляд может показаться, что наставник должен как можно дольше оставаться необходимым ученику. Но я придерживается другого принципа: хороший результат наставничества — это не зависимость от эксперта, а способность самостоятельно принимать решения и действовать.

Я хочу, чтобы после обучения предприниматель понимал, как развивать свой личный бренд, а эксперт мог самостоятельно объяснить рынку ценность своих услуг, выстраивать коммуникацию с аудиторией и использовать блог для продвижения продукта.

Это не означает, что человеку больше никогда не понадобится помощь специалиста. По мере роста бизнеса могут меняться задачи, аудитория, продукты и стратегия. Но у него уже должна быть база, позволяющая не начинать каждый раз с нуля и не ждать готовых ответов на все вопросы.

Что я планирую делать в будущем

Я хочу развивать направления, в которых мои знания и опыт можно передавать более широкой аудитории, не увеличивая пропорционально количество индивидуальных консультаций.

Одно из таких направлений — программа для амбассадоров бренда компании. Я готовлю отдельный образовательный продукт, который можно будет проводить как онлайн, так и очно. Сейчас важно определить его содержание, формат, стоимость и целевую аудиторию.

Еще одна задача — обновление моего сайта naramiansaryan.ru. Сейчас он создан на Tilda, но мне хотелось бы получить больше самостоятельности в управлении контентом. Я уже продумала структуру нового сайта и рассматриваю возможность использовать искусственный интеллект для его создания.

На сайте планирую разместить около 30 интервью с предпринимателями и экспертами, которые накопились за время моей работы в качестве медиаинтервьюера. Для меня это не просто архив публикаций, а профессиональный актив: интервью позволяют раскрывать опыт других предпринимателей, создавать полезный контент и развивать собственную медиаплощадку.

В перспективе я также рассматриваю преподавание в институте или сотрудничество с тренинговой компанией. Мне нравится обучать людей, систематизировать знания и помогать другим осваивать новые инструменты.

Сейчас моя задача — перейти от практики, в которой многое держится на личном участии, к более масштабируемой модели бизнеса. Для этого я развиваю новые продукты, ищу подходящие форматы продаж и осваиваю технологии, которые помогают работать эффективнее.

Четыре совета тем, кто запускает собственное дело

Работая с предпринимателями и экспертами, я вижу, что хорошая идея — только начало. Чтобы превратить ее в работающий бизнес, необходимо понимать, кому нужен продукт, за что клиент готов платить и как вы будете находить покупателей.

Вот четыре принципа, которыми я руководствуюсь сама и которые рекомендую тем, кто начинает свой путь в предпринимательстве.

1. Начните с понятного продукта

Не пытайтесь сразу охватить все направления и предложить рынку всё, что умеете. Сформулируйте, какую конкретную задачу решает ваш продукт, кому он нужен и за какой результат клиент готов платить. Чем понятнее предложение, тем проще объяснить его ценность и проверить спрос.

2. Изучайте свою аудиторию, а не пытайтесь продавать всем

Формулировки «для предпринимателей» или «для экспертов» слишком широки, если за ними не стоит понимание конкретных потребностей. Изучайте проблемы потенциальных клиентов, их цели, сомнения и критерии выбора. Это поможет создать предложение, которое отвечает реальному запросу, и выстроить коммуникацию на языке аудитории.

3. Разбирайтесь в бизнесе, а не только в своей профессии

Можно быть отличным специалистом, но испытывать сложности с продажами, маркетингом, финансовым планированием и организацией процессов. Необязательно получать диплом по каждому направлению. Важно понимать основы управления бизнесом, уметь оценивать расходы и доходы, анализировать результаты и принимать обоснованные решения. Чем лучше вы разбираетесь в собственном деле, тем меньше зависите от чужих рекомендаций и тем эффективнее управляете развитием проекта.

4. Не останавливайтесь после первых неудач — анализируйте и меняйте подход

Предпринимательство редко развивается строго по первоначальному плану. Иногда продукт не находит спроса, выбранный канал продвижения не приносит клиентов, а привычная модель работы перестает соответствовать новым задачам. Важно не воспринимать каждую трудность как доказательство того, что ничего не получится. Анализируйте причины, собирайте обратную связь, проверяйте гипотезы и корректируйте стратегию. При этом настойчивость не означает, что нужно бесконечно вкладываться в неработающую идею. Иногда правильное решение — изменить продукт, пересмотреть расходы или выбрать другое направление.

Почему важно постоянно учиться

Я сама продолжаю осваивать новые инструменты и технологии. Недавно изучала возможности нейросетей и создание ИИ-агентов, которые могут помогать в организации работы и решении повторяющихся задач. Мне интересно не просто следить за новинками, а понимать, как применять их на практике — в образовательных проектах, продвижении и развитии бизнеса.

При этом технологии не заменяют фундаментальных знаний о клиенте, продукте и ценности предложения. Они становятся эффективными тогда, когда человек понимает, какую задачу хочет решить с их помощью.

Я убеждена, что предприниматель должен постоянно развиваться: изучать рынок, осваивать новые инструменты, пересматривать привычные подходы и искать возможности для роста.

Собственное дело требует не только профессиональной экспертизы, но и готовности учиться управлять бизнесом. Именно сочетание знаний, практики и способности адаптироваться помогает превращать личную компетентность в устойчивый профессиональный актив.