37% продаж мебели уже приходится на маркетплейсы: как меняется рынок

В первой половине 2026 года доля маркетплейсов в продажах мебели выросла до 37%, хотя еще год назад было 30%. Офлайн просел с 55% до 47%, а собственные интернет-магазины производителей занимают скромные 16%. Аналитики говорят, то к концу года маркетплейсы могут занять уже 40% рынка.

Wildberries отчитался о росте продаж мебели на 33%, Яндекс Маркет — о взрывном спросе на кухонную мебель (в 1,2 раза за полгода). Люди действительно все чаще заказывают диваны и шкафы онлайн, не выходя из дома. Некоторые крупные производители даже сокращают собственные розничные сети, делая ставку на маркетплейсы — там больше трафика и спрос.

Но есть обратная сторона медали, самим производителям это не всегда выгодно. Маркетплейсы давят ценами, вынуждая продавать мебель практически без наценки. При этом комиссии растут, вводятся штрафы, а главное — плата за хранение. Для мебельщиков это особенно больно: товары крупногабаритные, занимают много места на складах, и хранение съедает всю маржу. Получается замкнутый круг: хочешь быть на маркетплейсе — продавай в ноль.

Эксперты считают, что маркетплейсы не убьют офлайн полностью, но рынок четко разделится. Эконом-сегмент со стандартными моделями уйдет в онлайн — там дешевле и удобнее выбирать. А вот премиум-мебель, где важен тактильный контакт, качество материалов и индивидуальное обслуживание, останется в офлайне.

Так что если вы ищете бюджетный стеллаж — маркетплейс ваш друг. Если дизайнерский диван за полмиллиона — добро пожаловать в шоурум.