С 1 октября маркетплейсы меняют правила, а для селлеров вводятся штрафы до 70 000 ₽

С 1 октября 2026 года продавцов на маркетплейсах начнут штрафовать за некоторые нарушения при размещении товаров. Например, если у товара нет обязательной маркировки или документов, подтверждающих его соответствие требованиям.

Если вы продаете на Wildberries, Ozon, «Яндекс Маркете» или другой площадке, самое время устроить своим карточкам ревизию, особенно если часть товаров вы добавляли давно и уже не помните, где лежат их сертификаты.

Разберу, что именно проверить и кому грозят штрафы.

Что изменится с 1 октября

4 августа 2026 года президент подписал закон № 295-ФЗ: он устанавливает ответственность для продавцов и маркетплейсов за нарушения правил работы с товарами.

Продавца могут наказать, если он разместил товар, который нельзя продавать в таком виде: например, без обязательной маркировки, необходимых документов о соответствии или государственной регистрации. Отдельно запрещено размещать товары, которые изъяты из оборота.

При этом штрафы для продавца и маркетплейса разные. Площадка отвечает, например, за нарушения при проверке карточек и работе с продавцами. А если проблема в самом товаре — к примеру, нет обязательного документа, — отвечать будет продавец.

1. Для руководителей компаний, ИП и иностранных продавцов штраф составляет от 5000 до 30 000 рублей. 
2. Для малых предприятий — от 15 000 до 35 000 рублей
3. Для остальных компаний — от 30 000 до 70 000 рублей. 
4. Самозанятых в этом случае приравнивают к должностным лицам — штраф для них от 5000 до 30 000 рублей.

При повторных нарушениях штрафы увеличатся и могут достигать 200 тыс. рублей.

Сначала проверьте документы на товары

Вот что нужно проверить,чтобы не рисковать получить штраф:

Сертификат или декларация

Для некоторых товаров нужно подтверждение соответствия требованиям. В зависимости от продукции это может быть сертификат или декларация о соответствии.

Проверьте две вещи: документ вообще нужен вашему товару и он еще действует. Старый сертификат, срок которого закончился, не спасет, даже если когда-то его было достаточно.

Отказное письмо

Бывает и наоборот: продавец ищет сертификат, которого для его товара вообще не требуется.

Если продукция не подлежит обязательному подтверждению соответствия, это можно подтвердить отказным письмом. В нем указывают, что для конкретного товара сертификат или декларация не нужны.

Маркировка

Если товар относится к категории с обязательной маркировкой, проверьте его коды в системе «Честный знак».

Сам факт, что когда-то товар промаркировали, еще не означает, что с карточкой все в порядке. Проверьте, что коды действующие и относятся именно к вашей продукции.

Государственная регистрация

У некоторых категорий требования строже. Например, для лекарств, медицинских изделий, БАДов, пестицидов и агрохимикатов нужны соответствующие документы о государственной регистрации.

Есть и товары, которые вообще нельзя размещать в продаже, если они изъяты из оборота. Если вы работаете с такими категориями, лучше проверить требования именно к конкретному виду товара, а не ориентироваться на то, что похожие вещи спокойно продаются у других селлеров.

Если вы перепродаете чужие товары

Если вы покупаете готовую продукцию для перепродажи, убедитесь, что у поставщика есть действующие документы на нее и он сможет их предоставить. Сохраните их так, чтобы не пришлось искать по старой переписке с менеджером, если маркетплейс внезапно запросит подтверждение.

Проверьте не только документы

Есть еще несколько вещей, которые стоит привести в порядок до 1 октября. За них новый закон не обязательно предусматривает отдельный штраф, но проблемы могут возникнуть уже с самой площадкой.

• Проверьте свой статус

Самозанятый может продавать товары собственного производства. Но если вы покупаете продукцию у поставщика и перепродаете ее, одного статуса самозанятого недостаточно — для такой торговли нужен ИП или компания.

Также проверьте данные в личном кабинете: название, ИНН, реквизиты и другие сведения должны совпадать с данными в ЕГРИП или ЕГРЮЛ. Площадки сверяют эту информацию при допуске к торговле.

• Сверьте карточку с реальным товаром

Представим: год назад вы добавили футболку, указали состав «100% хлопок», сделали фотографии белой модели и забыли про карточку. А потом поставщик изменил состав ткани или прислал новую версию товара: на витрине одно — в коробке другое.

Проверьте характеристики, состав, размеры, комплектацию и фотографии. Они должны соответствовать тому, что покупатель действительно получит. Иначе проблемы могут возникнуть не только из-за новых правил для маркетплейсов, но и по обычным правилам защиты прав потребителей.

• Посмотрите договор с маркетплейсом

По новым правилам в договоре с площадкой должны быть прописаны, в частности, условия применения санкций, правила ранжирования и изменения цен, а также порядок участия продавца в акциях. Это полезно не только ради закона. Вы будете понимать, за что площадка может ограничить продажи или применить к вам санкции.

• Проверьте налоги

Маркетплейсы передают сведения о продажах в налоговую. Поэтому схема «продал через площадку, а потом как-нибудь посчитаю» становится все менее жизнеспособной. Заранее проверьте, какой налоговый режим подходит вашему бизнесу, и убедитесь, что доходы от продаж отражаются корректно.

ФНС уже использует данные цифровых платформ для выявления налоговых рисков продавцов. В частности, служба проверяет признаки дробления бизнеса, неполного отражения выручки и неправомерного применения специальных налоговых режимов.

Новые правила Ozon с 1 октября

Если вы продаете на Ozon, проверьте карточки и документы заранее. На Ozon с 1 октября тоже начнут работать в условиях новых требований к товарам, которые продавцы размещают на площадке. Особенно внимательно стоит проверить маркировку и документы о соответствии — если они обязательны для вашей категории товара.

Wildberries и новые требования

Продавцам на Wildberries тоже стоит заранее проверить документы и маркировку товаров. Если для продукции обязательны сертификат, декларация, государственная регистрация или код маркировки, убедитесь, что все документы действуют, а сведения в карточке соответствуют реальному товару.

Что сделать до 1 октября: чек-лист селлера

Если коротко, перед началом новых правил стоит пройтись по этому списку:

• проверить, какие документы нужны каждой категории товаров;
• убедиться, что сертификаты и декларации еще действуют;
• получить отказные письма там, где они нужны;
• проверить обязательную маркировку и коды в «Честном знаке»;
• проверить документы о госрегистрации для специальных категорий товаров;
• запросить документы у поставщиков, если перепродаете чужую продукцию;
• сверить данные продавца с ЕГРИП или ЕГРЮЛ;
• проверить карточки товаров на соответствие реальной продукции;
• посмотреть в договоре с маркетплейсом правила штрафов, рейтинга, цен и акций;
• проверить налоговый режим и учет выручки.

Главная идея нового закона о маркетплейсах с 1 октября довольно простая: если товар нельзя продавать без определенного документа или маркировки, лучше выяснить это до публикации карточки, а не после штрафа.