Сколько нужно заплатить, чтобы запустить рекламу в Яндекс Директе? Формально начать можно с нескольких сотен рублей. Но собственника обычно интересует другой вопрос: сколько денег потребуется, чтобы реклама начала приводить клиентов, и как скоро это произойдёт.
Разберём, из чего складывается стоимость Директа, почему цена клика так сильно отличается в разных нишах, как посчитать бюджет под свои цели и чего ждать в первый месяц после запуска.
Из чего складывается стоимость рекламы в Яндекс Директе
Основная часть расходов приходится на сам рекламный бюджет, то есть деньги, которые вы платите Яндексу за клики или конверсии. Минимальный платёж, по справке Директа, составляет 300 рублей без учёта НДС. Такой суммы хватит разве что на проверку того, что объявления показываются, но о результатах при таком бюджете говорить не приходится.
Важно помнить про налог. В интерфейсе Директа суммы указаны без НДС, а при оплате налог добавляется сверху. С 1 января 2026 года ставка выросла до 22%, поэтому при планировании бюджета в 100 000 рублей на рекламу на счёт придётся перевести 122 000 рублей.
Вторая статья расходов связана с работой специалиста. Настройку кампаний и последующее ведение можно делать самостоятельно, отдать фрилансеру или агентству. Формат оплаты бывает разным: фиксированная сумма за настройку, ежемесячная плата за ведение или процент от рекламного бюджета.
Наконец, есть расходы, о которых часто забывают при планировании. Рекламе нужна посадочная страница, которая будет превращать клики в заявки, а также настроенная Яндекс Метрика с целями, без которой невозможно понять, что работает. Если звонков много, пригодится коллтрекинг. Эти расходы не всегда большие, но без них рекламный бюджет тратится вслепую.
Сколько стоит клик в Яндекс Директе в 2026 году
Единой цены клика не существует. Директ работает по принципу аукциона, и стоимость перехода зависит от того, сколько компаний конкурирует за тот же запрос и сколько они готовы платить.
На цену влияют несколько факторов. Первый связан с нишей: там, где клиент приносит много денег, рекламодатели готовы платить за клик больше. По оценке агентства Webolution, которую приводит Workspace, в e-commerce, финансах и медицине ставки могут достигать 300–500 рублей и выше, а в низкомаржинальных нишах и регионах клик обходится в 20–50 рублей. Второй фактор касается региона: в той же оценке клик в Москве стоит 150–200 рублей, а в Екатеринбурге около 50. Третий фактор связан с сезоном. Строительные компании сталкиваются с ростом ставок весной, туристические летом.
Стоимость рекламы при этом продолжает расти. По данным E-Promo Group, целевые действия в рекламе подорожали на 16%. Поэтому прошлогодний бюджет, скорее всего, принесёт меньше заявок, чем год назад.
Повлиять на цену клика можно и со своей стороны. Объявления, которые точно соответствуют запросу, получают более высокую кликабельность, а Директ учитывает её в аукционе. Минус-слова отсекают нецелевые показы, а хорошая посадочная страница снижает стоимость заявки даже при той же цене клика.
Как рассчитать бюджет на Яндекс Директ
Удобнее всего считать бюджет от плана продаж. Для этого понадобятся три показателя: ожидаемая цена клика, конверсия сайта в заявку и конверсия заявки в продажу. Если реклама уже запускалась, цифры можно взять из статистики, если нет, придётся опереться на данные похожих проектов и уточнить их после первого месяца.
Необходимое количество заявок = план продаж / конверсия заявки в продажу
Необходимое количество кликов = количество заявок / конверсия сайта
Рекламный бюджет = количество кликов × цена клика
Предположим, компания хочет получать 30 новых клиентов в месяц. Менеджеры закрывают в продажу каждую четвёртую заявку, сайт превращает в заявки 5% посетителей, а клик стоит 80 рублей.
Чтобы получить 30 клиентов, нужно 120 заявок. Для 120 заявок при конверсии сайта 5% потребуется 2 400 кликов. Рекламный бюджет составит 192 000 рублей в месяц без НДС, а с налогом 234 240 рублей.
Этот пример хорошо показывает, где находятся рычаги. Если поднять конверсию сайта с 5% до 7%, кликов понадобится уже около 1 700, и бюджет сократится почти до 137 000 рублей. Похожий эффект даёт улучшение работы с заявками. Поэтому прежде чем увеличивать рекламный бюджет, стоит проверить посадочную страницу и скорость обработки обращений.
Остаётся сверить результат с экономикой бизнеса. Подробно о том, как рассчитать допустимую стоимость привлечения клиента, мы писали в отдельной статье. Если бюджет на одного клиента превышает допустимую сумму, нужно менять не масштаб рекламы, а показатели воронки.
Когда ждать первых заявок из Яндекс Директа
Технически реклама на поиске может начать работать уже в день запуска. После модерации объявления появляются в выдаче, и первые обращения иногда приходят в первые же дни. Но это ещё не значит, что кампания вышла на стабильный результат.
Первые две-три недели уходят на сбор данных. Автоматические стратегии Директа учатся на конверсиях: по информации click.ru, обучение занимает в среднем около двух недель, а для стабильной работы кампании желательно получать не менее 10 конверсий в неделю. В этот период показы и стоимость заявки могут заметно колебаться. Остановка кампании больше чем на неделю или смена стратегии запускают обучение заново.
В это же время специалист отсекает нецелевые запросы, отключает неэффективные площадки и корректирует ставки. К концу первого месяца обычно уже понятно, какие кампании работают, сколько стоит заявка и стоит ли масштабировать рекламу.
Самая частая ошибка на этом этапе связана с нетерпением. Собственник видит, что за первую неделю пришло три заявки по высокой цене, и отключает рекламу. В итоге деньги потрачены на обучение, а результат так и не получен. Оценивать эффективность Директа разумно не раньше чем через месяц, а для дорогих услуг с длинной сделкой ещё позже.
Расчёт бюджета на бумаге и реальная стоимость клиента часто отличаются. Причина может быть в настройках кампаний, нецелевых запросах, посадочной странице или в том, как обрабатываются обращения.
Частые вопросы
Какой минимальный бюджет нужен для Яндекс Директа?
Технический минимум для пополнения составляет 300 рублей без НДС, но реальный бюджет зависит от цены клика в нише и количества заявок, которое вам нужно. Для обучения автоматических стратегий важно, чтобы бюджета хватало хотя бы на 10 конверсий в неделю.
Можно ли настроить Яндекс Директ самостоятельно?
Да, особенно с помощью Мастера кампаний, в котором большую часть настроек делает сам Яндекс. Но без опыта легко потратить бюджет на нецелевые запросы и площадки, поэтому стоит хотя бы регулярно проверять отчёт по поисковым запросам и настроить цели в Метрике.
Почему реклама в Директе дорожает?
Цена клика формируется на аукционе, и чем больше компаний конкурирует за запрос, тем она выше. В 2026 году к этому добавились рост НДС до 22% и общий рост стоимости рекламы на рынке.
Комментарии
Войти, чтобы комментировать